奇趣实验室：聊聊黄牛党们的那些事 - 比思論壇

一直以来，伴随着每年苹果新款iPhone的首发上市，都会涌现出一大批黄牛党，正是这些黄牛党创造了一次又一次的“奇迹”：iPhone 4上市，美版水货售价从599美元炒至人民币10000元；iPhone 6 Plus上市，一机难求，最低配版本都从599美元炒至13000元；到了这一代iPhone 7 Plus上市，黄牛们再一次刷新了苹果手机量产版有史以来最高黄牛价：iPhone 7 Plus顶配亮黑色，30000元一台。

与极为公开的“首发”价产生鲜明对比的是，黄牛这个圈子却相对隐蔽很多，很多人都对黄牛这个圈子很感兴趣，也有一些疑惑。有幸的是，小编多年前就认识了一位“老”黄牛A君（化名），在与A君的聊天中，小编渐渐的对黄牛这个行业有了一些了解。出于希望能够让更多人了解黄牛的初衷，小编这里和大家谈谈黄牛背后的那些事。

提到“黄牛”，绝大多数人首先想到肯定是各种传说中一夜暴富的神话，然而神话只是神话，事实上前几年，黄牛党通过一系列手段，在热门机型首发的时候，的确是可以赚取高额的利润，那时候倒一台手机利润甚至可以达到2000元，加之当时市场需求量极大，一天倒手几十台还是很轻松的，虽然做不到一夜暴富那么夸张，但是一天几万块纯利润还是有的。

然而到了这两年，大陆地区成为苹果首发地区，用户可以从苹果官网上直接选择抢购“首发”机，黄牛产业遭受重创，加之现在网络极为发达，市场价格基本属于公开透明的情况，黄牛的利润越来越低，有的时候一步押错就会导致血本无归。A君就曾经押错一次，结果直接赔掉了他前几年余下的所有利润，一夜回到解放前。

相信看到上面的很多朋友都会很疑惑，如果黄牛这个行业已经不怎么赚钱了，那么为什么A君还会接着做黄牛呢？其实A君现在已经不能算是纯粹的黄牛了，苹果手机首发炒货已经从当年他的“主业”变成了“副业”，其主要收入方式早已不再是炒货了，他们有着比炒货更加赚钱的业务：官方换新机。苹果为其旗下产品提供了保修期不等的保修服务，如果在保修期内出现了非人为性故障，在经过售后技术部门确定后会提供更换服务，更换后的手机就是一台全新未激活的裸机。

这台裸机，实际上和一台全新的手机并没有什么实质性的区别，即使是保修期也于全新的手机保修期一致（国行的换新规则是保修期内换新保修期重置，换新后的手机提供365天保修期，与全新国行手机保修期一致）。要是硬说有什么区别，一是只有裸机，没有原厂包装和配件；二是其序列号与零售版序列号排列规则有区别。

不过这些问题到了黄牛的手上就不算是问题了，第一个问题很好解决，华强北60块一套超高仿配件，其仿真程度之高连他们自己都会分辨不出真假。第二个问题就更简单了，由于换新回来的裸机依然可以提供365天的保修期，所以用户激活后查询保修期是不会发现有问题的，而此时绝大多数用户都会认为这台机器就是全新的零售机，只有极少数知道“零售机”与“换新机”区别的用户才会有心仔细查看其机器的序列号。

说了这么多，那么他们这样弄到底能有多少利润呢？A君这样给我算了一笔账：换机用的旧机器基本上都是收来的废机器，成本基本为0，刷入国行在保的序列号大概一个号500块，找人换机一台机器100块左右,算上包装、配件、人工等杂项开支，总成本大约1K左右，那么售价呢？如果包装好后，可以以一个略低于市场价的价格卖给用户，即使是单独销售裸机，也可以卖到3000元以上的价格，纯利润超过2000元。虽然看起来单次利润没有炒货利润高，但是考虑到这项业务全年均可进行，并且需求量极大，最终的利益还是很可观的。

其实小编很早以前就发现，有的时候国内一些电商买的iPhone会比苹果官网同型号的价格便宜一些，一直以为是苹果给电商的进货价低，所以电商可以卖这么低的价格。但是经过A君的解释，小编终于明白为什么电商的iPhone售价会比官网要低一些了。

按照A君的解释，电商的低价iPhone渠道来源一般分为两种，一种就是官方正常渠道进货，但是由于一些特殊情况（如抢首发、电商周年庆等），电商会才去亏本促销的方式出售，但是绝对不会特别多；另外一种渠道就比较有意思了，A君称这种渠道的机器叫做“运营商活动机”，顾名思义这部分机器是从运营商渠道流出的。运营商为了争抢用户，经常会推出各种各样的优惠活动，诸如预存****元送手机之类的活动，这时就会黄牛通过内部关系，将这些话费和手机分开提出来，然后再通过关系联系到电商的采购部门，当电商采购确认手机没有任何问题的情况下，交易就算达成了，电商低价采购到了没有任何问题的机器，这些黄牛也通过将手机和话费分开变现赚取到了一定的利润，最关键的是这种渠道流出的机器并不是只有一批，而是一直大量流出，按照黄牛们的说法就是“要多少有多少”。

经过这样一个程序，这些机器就从运营商渠道机器被“洗白”成了电商采购渠道机器，当然用户不用担心，这些机器都是没有任何问题的，而且即使出现了问题，也是电商采购的过失，与用户无关。

其实因为小编认识A君很多年了，A君也经常跟小编聊一些他们圈子内的故事，但是碍于一系列因素，小编实在是无法向大家将这些故事一一诉说。在这里呢，小编就按照经验给大家提几点需要注意的要素吧：